DISC adferdsanalyse

Puslespillet er en DISC-basert kommunikasjonanalyse som kan brukes for bedre å forstå og beskrive adferd.

Analysen bygger på William Moulton Marstons forskning omkring normale følelser, dvs biologisk effektive følelser som fremmer organismens overlevelsesmuligheter.

I ”The Emotion Circle” identifiserte Marston fire knutepunkter som han betegnet D, I, S og K (C). D står for Dominans, eller hvordan du nærmer deg vanskeligheter og utfordringer. I står for innflytelse, eller hvordan du overfører tanker og idéer til dine omgivelser. S betegner stabilitet, eller hvordan du svarer på omgivelsenes temp. K står for konformitet (Compliance), eller hvordan du svarer på omgivelsenes regler og rutiner. I Marstons modell oppfatter et individ sine omgivelser som enten vennlige eller uvennlige. Individer med mye D og/eller K i sin adferdsstil, oppfatter ofte omgivelsene som uvennlige. De ser utfordringer, hindre og mulige fallgroper i alt de foretar seg. Individer med mye I og/eller S oppfatter omgivelsene som vennlige. De ser gode, varme relasjoner mellom mennesker og mulighet til å lykkes med de foretar seg. Ingen av disse perspektivene er rett eller gale, de er ganske enkelt ulike.

Den andre delen av Marstons modell handler om kontroll og innflytelse på omgivelser og hendelser. Personer med mye D og/eller I i sin adferdsprofil, ser seg selv som pådrivere, med evne til å endre og påvirke sine omgivelser. De føler at de kan nå sine mål gjennom viljestyrke eller vennlig overtalelse. Mennesker med mye S og/eller K har en sterkere tendens til å se omgivelsene som upåvirkelige av egen adferd, og føler at det er lettere å nå sine mål gjennom samarbeid med andre og ved å følge oppsatte regler og rutiner.

Alle typer trenges i en organisasjon. Verktøyet er ikke en psykologisk test eller en uttømmende beskrivelse av personligheten. Derimot er det et redskap for refleksjon som kan gi bedre intern kommunikasjon, økt selvinnsikt og større forståelse for andre menneskers måte å være på.

	Dominans – Rød puslespillbit
	Mennesker med mye rødt i sin profil er av naturen noe mistenksomme, og stoler ikke nødvendigvis på andre mennesker. De er ofte gode problemløsere, og påtar seg gjerne utfordringer. De oppfattes ofte som krevende, drivende, agressive, kraftfulle, egenrådig og banebrytende. Mennesker med lite rødt i sin profil er mer tilbakeholdne og fornøyde med det de har. De vil ha god tid og mye informasjon før de bestemmer seg for en løsning. De beskrives gjerne med ord som konservative, samarbeidsorienterte, forsiktige, lavmælte og fredsommelige.
	Innflytelse – Gul puslespillbit
	Mennesker med mye gult i sin profil tror gjerne det beste om folk. De er gode til å kommunisere og påvirker andre med sin entusiasme og gode verbale ferdigheter. De kan beskrives som overbevisende, inspirerende, optimistiske, selskapelige og tillitsfulle. Personer med lite gult i sin profil foretrekker å påvirke andre med tall og data, ikke følelser. De kan beskrives som ettertenksomme, reserverte, skeptiske, pessmistiske og kritiske.
	Stabilitet – Grønn puslespillbit
	Mennesker med mye grønt i sin profil setter pris på trygghet og gode relasjoner, og arbeider gjerne i team. De foretrekker å arbeide i et rolig tempo, og vil helst unngå ikke planlagte endringer. De kan beskrives som rolige, lojale, avslappede, tålmodige og utholdende. Personer med lite grønt i sin profil trives best med variasjon, liv og røre rundt seg. De er åpne for nyheter og forandringer. De kan oppfattes som spontane, utålmodige, rastløse, ivrige og impulsive.
	Konformitet – Blå puslespillbit
	Mennesker med mye blått i sin profil er bevisste på regler og bestemmelser. De er kvalitetsbevisste og vil gjerne gjøre det rett fra begynnelsen. De kan beskrives som forsiktige, nøyaktige, årvåkne og kvalitetsbevisste. Mennesker med lite blått i sin profil ser regler mer som rettesnorer som man iblant kan avvike fra. De kan beskrives som uavhengige, egenrådige, ukonvensjonelle og utfordrende.

I våre individuelle kommunikasjonsstiler finnes alle farger med ulik styrke og kombinasjon. Det er nettopp det som er vår personlige kommunikasjonsstil.

Puslespillanalysen

Bruksområder

Puslespillet er svært anvendbart i situasjoner hvor menneskers ulikheter betyr noe.

• Ved rekruttering kan Puslespillet gi svar på mange av de «myke» egenskaper som etterspørres i stillingsannonsen
• Ved gruppe- og teamutvikling gir Puslespillet innblikk i hvilke egenskaper som er over- eller underrepresentert i gruppen eller teamet, og kan også belyse eventuelle spenninger som kan oppstå i relasjonene mellom ulike teammedlemmer
• I lederutvikling kan Puslespillet blant annet gi et godt grunnlag for personlig coaching
• I salg gir kunnskap om ulike kommunikasjonsstiler en bedre dialog mellom selger og kunde

Puslespillrapportens innhold

I rapporten beskrives både grunnadferd og tilpasset adferd. Grunnadferden er delvis genetisk betinget, men påvirkes også sterkt av tidlig innlæring. Grunnadferden antas å være relativt stabil over tid i voksen alder.

Tilpasset adferd er situasjonsbetinget, og viser hvilke tilpasninger personen gjør for å passe inn i en gitt situasjon. Tilpasset adferd er innlært, og kan avlæres. Den kan også endres fra situasjon til situasjon.